Jak AYLA redefiniuje jakość na rynku żywienia zwierząt

Polska marka pet food rośnie o ponad 50% rocznie i planuje ekspansję zagraniczną [Rzeczpospolita]

W Commly szczególnie lubimy pracować z markami, za którymi stoi nie tylko ciekawy biznes, ale również autentyczna historia. W ostatnich miesiącach wspieraliśmy AYLA w komunikacji rozwoju firmy w mediach biznesowych, lifestyle'owych i kobiecych, pomagając budować rozpoznawalność marki oraz pokazywać szerszy trend zachodzący na rynku żywienia zwierząt.

Jednym z efektów tych działań była publikacja w Rzeczpospolitej poświęcona dalszemu rozwojowi firmy i jej planom ekspansji zagranicznej. Historia AYLA pokazuje, jak osobiste doświadczenie może stać się fundamentem rozwijającego się biznesu działającego w jednej z najszybciej rosnących kategorii rynku consumer goods.

Wszystko zaczęło się od realnego problemu

Marka powstała z potrzeby znalezienia odpowiedniego żywienia dla psa założycieli. Ich seterka irlandzka, od której firma wzięła nazwę, zmagała się z problemami zdrowotnymi i odmawiała jedzenia wielu dostępnych na rynku produktów. Poszukiwania naturalnego, lekkostrawnego i wartościowego rozwiązania doprowadziły Sawrinę i Mirka Woś do technologii liofilizacji.

To, co początkowo miało pomóc jednemu zwierzęciu, z czasem przerodziło się w markę budowaną wokół prostego założenia: jakość karmy zaczyna się od jakości surowca, a nie od marketingowych haseł na opakowaniu.

Sama technologia nie wystarczy

Wraz z rosnącą popularnością liofilizacji wielu konsumentów zaczęło utożsamiać samą technologię z wysoką jakością produktu. AYLA zwraca jednak uwagę, że proces produkcji jest tylko jednym z elementów całej układanki.

Liofilizacja pozwala zachować wartości odżywcze, strukturę i smak, ale nie poprawi jakości słabego surowca. Dlatego marka od początku stawia na mięso najwyższej jakości, przejrzyste składy oraz eliminację zbędnych dodatków technologicznych. W miarę dojrzewania rynku to właśnie transparentność i jakość składników stają się jednymi z najważniejszych przewag konkurencyjnych.

Wzrost oparty na jakości i lojalności klientów

Przez pierwsze lata AYLA rozwijała się przede wszystkim organicznie. Do tej pory firma sprzedała ponad 300 tys. produktów, a średnia wartość koszyka wzrosła z około 82 zł do blisko 200 zł. Przychody spółki przekroczyły w 2025 roku 2,1 mln zł, a niemal połowę klientów stanowią osoby regularnie wracające po kolejne zamówienia.

Obecnie około 80% sprzedaży pochodzi z kanału B2B obejmującego sklepy, dystrybutorów i rynek weterynaryjny. Równolegle rozwijana jest sprzedaż bezpośrednia oraz obecność na marketplace'ach, co pozwala budować rozpoznawalność marki także poza Polską.

Kolejny krok: Europa i nowe kategorie

Firma przygotowuje się obecnie do kolejnego etapu rozwoju. AYLA jest już obecna między innymi w Niemczech, Szwecji, Francji i Irlandii, rozwija współpracę z partnerami w Grecji, a także rozpoczyna działalność na rynku Zjednoczonych Emiratów Arabskich poprzez partnerstwo w Dubaju.

Równolegle marka pracuje nad rozszerzeniem portfolio produktowego. W planach znajdują się nowe produkty oparte na czerwonym mięsie oraz wejście do segmentu żywienia małych ssaków, takich jak króliki, chomiki czy świnki morskie.

Rynek pet food dojrzewa

Rozwój AYLA wpisuje się w znacznie szerszy trend obserwowany na europejskim rynku. Opiekunowie coraz częściej traktują żywienie jako jeden z najważniejszych elementów wpływających na zdrowie i komfort życia zwierząt. Wydatki na karmę i suplementację rosną, a konsumenci coraz dokładniej analizują skład produktów i ich rzeczywistą wartość odżywczą.

W efekcie zyskują marki, które potrafią połączyć wysokiej jakości surowce, odpowiednią technologię oraz edukację klientów. AYLA konsekwentnie buduje swoją pozycję właśnie w tym segmencie, pokazując, że polska marka może skutecznie konkurować również na najbardziej wymagających rynkach zagranicznych.

Artykuł pierwotnie ukazał się na łamach Rzeczpospolitej.

Tekst dostępny jest tutaj.