Commly na Pitch MeetUp 2026. O AI, sprzedaży i go-to-market

Każdy chce mieć własnego agenta AI do sprzedaży. Znacznie mniej osób chce zostać leadem cudzego. Ta obserwacja dobrze oddaje wyzwanie, o którym rozmawialiśmy podczas Pitch MeetUp 2026 we Wrocławiu. Narzędzia pozwalają docierać do większej liczby firm, ale nadal trzeba wiedzieć, do kogo się odezwać, z czym i w jakim momencie. 14 października spotkaliśmy się w Narodowym Forum Muzyki, żeby przyjrzeć się temu razem z founderami, inwestorami i osobami rozwijającymi ekosystem startupowy.

Pitch MeetUp łączy startupy, inwestorów i świat nauki

Za konferencją stoją nasi wieloletni przyjaciele z inQUBE, Uniwersyteckiego Inkubatora Przedsiębiorczości, oraz Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu. Czwarta edycja połączyła tematy pozyskiwania pierwszych klientów, budowania globalnych firm, przyciągania talentów i finansowania startupów. Było też miejsce na prezentacje młodych spółek przed inwestorami w konkursie Pitch MeetUp Competition. Całość prowadził nasz serdeczny kolega, Artur Ciachowski.

AI w sprzedaży B2B. Więcej wiadomości czy więcej klientów?

Damian Wielechowski, współzałożyciel Commly, moderował panel „AI zrobiło z nas spamerów. Jak dziś skutecznie zdobywać klientów?”. Do rozmowy dołączyli Mateusz Sekta z Vanderbuild, Beata Czarnacka z ZYNT i Bartek Rutkowski z Data Rise Lab. Przyjrzeliśmy się strategii go-to-market, wykorzystaniu sygnałów sprzedażowych i danym, na których firmy opierają proces pozyskiwania klientów.

Punktem wyjścia było pytanie o gotowość do skalowania sprzedaży. Co firma powinna poukładać, zanim dołoży kolejne narzędzia i agentów AI? Jasna grupa docelowa, zrozumiała propozycja wartości i wiedza o tym, dlaczego klienci kupują, pozwalają lepiej ocenić, co rzeczywiście warto automatyzować. Sam zakup nowego systemu może dawać poczucie postępu. Efekt biznesowy wymaga jeszcze dobrego pomysłu na jego wykorzystanie.

Go-to-market zaczyna się od zrozumienia klienta

Ważnym wątkiem był timing w sprzedaży B2B. Runda finansowania, ekspansja zagraniczna czy rekrutacja mogą wskazywać na nową potrzebę w firmie. Nie oznaczają jednak automatycznie, że ktoś czeka na naszą ofertę. Rozmawialiśmy o tym, jak odróżniać wartościowy sygnał od wygodnego pretekstu do wysłania kolejnego maila i jak pokazać w wiadomości, że rozumiemy biznes odbiorcy.

Poruszyliśmy również temat informacji rozproszonych między CRM-em, marketingiem i skrzynkami mailowymi. Pytaliśmy, jak wykorzystać je do lepszych decyzji sprzedażowych oraz odkrywania nowych grup klientów. Historia dotychczasowej sprzedaży jest przydatna, ale strategia go-to-market potrzebuje też spojrzenia na możliwości, których firma jeszcze nie sprawdziła.

PR i komunikacja blisko biznesu startupów

Te tematy są nam bliskie również w codziennej pracy. Commly to agencja PR i komunikacji dla startupów, spółek technologicznych i funduszy venture capital. Wywodzimy się ze środowiska startupowego i VC, dlatego komunikację planujemy w kontekście produktu, rynku i celów biznesowych. Wspieramy strategie go-to-market, wejście na nowe rynki, fundraising oraz budowanie eksperckiej pozycji founderów i inwestorów.

W praktyce oznacza to pracę nad tym, do kogo firma chce dotrzeć, co powinna powiedzieć i jakimi dowodami może poprzeć swoją obietnicę. Dopiero z tego wynikają odpowiednie tematy, kanały i działania PR oraz media relations. Obecność na wydarzeniach takich jak Pitch MeetUp pozwala nam wymieniać doświadczenia z ludźmi, którzy mierzą się z tymi samymi pytaniami na różnych etapach rozwoju biznesu.

Dzięki ekipie inQUBE za kolejne spotkanie we Wrocławiu, Arturowi za prowadzenie konferencji, a panelistom za wspólną rozmowę. Do zobaczenia przy następnej okazji!