Timing, nie leady. Cezary Reszel z ZYNT w MamStartup

Sprzedaż B2B ma dziś ciekawy paradoks: nigdy nie było łatwiej znaleźć kontakt i wysłać wiadomość, a jednocześnie coraz trudniej zasłużyć na odpowiedź. Automatyzacja zwiększyła skalę prospectingu, ale nie rozwiązała jego największego problemu – złego timingu. Właśnie o tym pisze Cezary Reszel, CEO ZYNT, w felietonie opublikowanym w MamStartup, jednym z najważniejszych mediów dla polskiego ekosystemu startupowego. Od początku roku wspieramy ZYNT w media relations w Polsce i Europie, budując rozpoznawalność firmy i jej founderów wokół AI, sales intelligence oraz przyszłości sprzedaży B2B.

Agentic AI może zwiększyć skalę, ale nie stworzy potrzeby zakupowej

Agent AI potrafi znaleźć kontakt, zebrać informacje, przygotować wiadomość i zaplanować follow-up. Nie sprawi jednak, że potencjalny klient będzie gotowy do zakupu. Jak zauważa Cezary, przewaga w sprzedaży B2B nie wynika już z liczby wysłanych wiadomości, lecz z umiejętności rozpoznania momentu, w którym kontakt rzeczywiście ma sens. Zamiast pytać wyłącznie „do kogo napisać?”, zespoły sprzedażowe powinny również wiedzieć „dlaczego właśnie teraz?”.

Odpowiedzi mogą dostarczać sygnały zakupowe: rekrutacja nowego zespołu, wejście firmy na kolejny rynek, zmiana zarządu, wygrany przetarg czy inwestycja w nowy obszar. Pojedynczy sygnał rzadko daje pewność, ale połączenie kilku zdarzeń pozwala lepiej zrozumieć sytuację potencjalnego klienta. Na tym opiera się ZYNT - platforma sales intelligence, która wykorzystuje dane i AI, aby pomagać firmom B2B identyfikować właściwe szanse sprzedażowe we właściwym czasie.

Od technologii do eksperckiego głosu w debacie o sprzedaży B2B

W komunikacji startupów technologicznych dobry produkt jest dopiero punktem wyjścia. Równie ważne jest zajęcie wyraźnego miejsca w dyskusji dotyczącej problemu, który firma rozwiązuje. Dlatego wspólnie z ZYNT rozwijamy komunikację nie tylko wokół platformy, ale także wokół zmian zachodzących w prospectingu, agentic AI i strategiach go-to-market. Wcześniej pomagaliśmy firmie opowiedzieć w brytyjskim StartupRise o planach ekspansji do Londynu, a dziś wzmacniamy ekspercką pozycję Cezarego Reszela w najważniejszych polskich mediach startupowych i biznesowych.

W Commly specjalizujemy się w PR dla startupów, scaleupów i szybko rosnących firm technologicznych. Wywodzimy się ze świata startupów i venture capital, dlatego rozumiemy, że komunikacja ma nie tylko generować publikacje, lecz przede wszystkim wspierać sprzedaż, fundraising, ekspansję i budowanie wiarygodności founderów. Nasze działania PR i media relations zawsze łączymy ze strategią biznesową klienta – tak, aby ekspercka obecność w mediach realnie pracowała na jego rozwój.

Cały felieton Cezarego Reszel można przeczytać w MamStartup.